Concepts fondamentaux, méthode, positionnement, vision long terme.
Demande dérivée, achat collectif, relation longue, acheteurs qui s’informent seuls : le marketing industriel obéit à ses propres règles. Les questions à se poser, des exemples réels et les outils qui fonctionnent pour un dirigeant de PME ou d’ETI.
Un marché commoditisé, des concurrents low cost qui alignent 80 % de la performance à 50 % du prix, et un produit qui ne fait plus la différence. Quatre leviers stratégiques, un pilier transversal de marque, et une feuille de route à trois ans pour changer les termes de la comparaison plutôt que de la subir.
Comment la vision longue chinoise a construit la domination industrielle de la Chine — et pourquoi cette discipline est accessible à toute PME européenne.
Le positionnement en marketing : ni slogan, ni posture — l’acte d’arbitrage central qui transforme l’analyse en stratégie exécutable. Méthode Kiara Vista.
Voir le marketing dans son intégralité (analytique, stratégique, tactique) — la méthode Kiara Vista pour bâtir des stratégies robustes en monde VUCA.
En B2B, l’absence de plan marketing structuré coûte plus cher qu’on ne l’imagine. Pourquoi la méthodologie est l’actif le plus rentable, les erreurs récurrentes et les bonnes questions à se poser.